鎖

  作者：銷售部 袁春輝 加入時間：2008-11-14 15:36:53

  一把鑰匙開一把鎖，是大家共同認(rèn)識的常識。

  在國企工作的時候，我們單位有很多同事，都把自己的工具箱上面放一把失效的鎖，一拉就開，防君子不防小人。

  后來在合資公司做電腦加油機(jī)售后服務(wù)的時候，為了維修管理方便，我們用一把鑰匙設(shè)計成能夠開全部的鎖。

  鎖就是我們生活中遇到的障礙，銷售過程中我們同樣遇到各種各樣的鎖，各種各樣的難題。有的客戶在考察公司后，覺得我們公司的產(chǎn)品和價格，公司的促銷和政策符合他們的要求，雙方嘗試合作到正常步入軌道。就是一把鑰匙開一把鎖。我們在跑市場過程中，有時候只要努力跑市場，就能夠開發(fā)客戶。正是瞎貓碰到了死耗子。只要敢與嘗試，只要勤奮，就有市場。

  企業(yè)發(fā)展了，我們銷售的思路也應(yīng)該有所提高。我們應(yīng)該有選擇的設(shè)計一把能夠開啟更多鎖的鑰匙。讓我們的銷售方案獲得多數(shù)目標(biāo)客戶的認(rèn)可。我們將成功市場經(jīng)驗復(fù)制到其它地區(qū)。成功就離我們越來越近。